迪森股份马革专注热能 三驾马车齐头发展|约见资本人

摘要

在创业板上市近七年的迪森股份以工业锅炉起家业务范围覆盖工业商业端B端及家庭消费终端C端等多个领域在工业和B端迪森股份是行业领先的燃气锅炉制造商C 端产品里小松鼠被誉为国产壁挂炉第一品牌还是多个国标制定的参与者而在运营方面公司致力做国内领先的清洁能源综合运营服务商为很多工业园区提供一揽子能源解决方案迪森股份三大业务板块如何协同发力公司战略发展有哪些新看点全景财经约见资本人迪森股份总经理马革

在创业板上市近七年的迪森股份以工业锅炉起家业务范围覆盖工业商业端B端及家庭消费终端C端等多个领域在工业和B端迪森股份是行业领先的燃气锅炉制造商C 端产品里小松鼠被誉为国产壁挂炉第一品牌还是多个国标制定的参与者而在运营方面公司致力做国内领先的清洁能源综合运营服务商为很多工业园区提供一揽子能源解决方案迪森股份三大业务板块如何协同发力公司战略发展有哪些新看点全景财经约见资本人迪森股份总经理马革

迪森股份公司前身1993年就创立最早从事锅炉装备生产制造公司的锅炉产品涵盖工业和商用公司拥有国家特种设备制造许可证A级锅炉制造许可证资质迪森牌燃气锅炉是行业内知名品牌产品品类齐全包括气油电生物质燃料等

记者你们的锅炉制造是分两块一个是工业和商业在这两块的布局方面你们的一个比重或者?#30340;?#30340;倚重点是在哪一块

马革从锅炉的角度来讲它都属于一个领域只是说应用的场景不同同样一台锅炉它放到工厂它可能就是去?#28909;?#28040;毒放到?#39057;ݏ热O等?#21830;用.?#28909;?#35828;就可以去熨衣服或者厨房它只是使用地点不同

工业锅炉工业锅炉我们销售对象就太广了?#28909;?#35828;我们在万达?#39057;ݏ?#22312;喜来登?#39057;ݏ?#22312;所有的?#39057;?#37324;面我们占?#26032;?#36824;是非常高的几乎可能您住的很多?#39057;?#21487;能用的都是我们的锅炉只是?#30340;?#19981;知道而已客户也很多运营端刚才你提到这些企业它都需要热力我们给它提供第三方服务

记者?#20309;?#26469;你们更看重的是商业应用领域还是说工业因为工业可能就直接涉及到宏观经济制造业固定资产投资的增速等可能这些都相关我们也好奇你会更看重的增长点在哪儿

马革这两块都有它不同的特点工业领域它其实更多的是一个置换市场而不是一个新增市场因为以前大家有锅炉它既有存量也有增量因为刚才您提到的是经济在发展工业总量在增加它有增量但是存量部分以前大量的工业锅炉在烧煤所以这是存量的置换部分这是工业锅炉这一块商用的话以前一些非采暖地区和一些城镇化建设商用其实既存在着置换也存在着增长所谓的商用就是一些商业企业学校政府这些用的场合比较多一些虽然工业在放缓但是毕竟中国是全世界最大的一个单一市场任何产?#33539;?#26159;这样工业锅炉也是这样的也是最大的一个单一市场应该说还是有一个不错的发展前景的

这两年咱们国家燃料结构在调整就是去煤炭化国家这两年在大力推广把燃煤锅炉改成燃油燃气锅炉这样的话就给我们带来一个非常大的市场空间

在锅炉设备提供商的基础上迪森股份的能源综合服务运营商的角色逐渐成长起来近几年迪森股份运营了国内多个工业园区多个国际知名企业的供热和节能减排项目包括可口可乐嘉士伯?#19978;?#31561;工厂

记者节约成本具体能够节约到一个什么样的程度跟以前不改造对比

马革?#20309;?#20204;做的时候广东大部?#21046;?#19994;是烧重油的烧燃料油跟燃料油相比大概能节约30%左右成本节约这是一类企业跟我们配合愿意选择第二类企业除了这个原因之外他还是非常希望尽一些社会责任因为我们做再生能源的嘛你像可乐包括国际企业他还是非常重视尽社会责任所以说对一些可再生能源像我们东莞徐记徐福记现在叫雀巢徐福计把雀巢?#23637;?#20102;从他们的经营理念的角度来讲即使同等成本他们也更多的愿意选择再生能源

记者你们以前主要的客户是从珠三角开始起步的现在基本上是一个全国性

马革在运营这块我们基本上这三块都是了基本上三块都是全国性的

记者清洁能源的综合服务其?#30340;?#20204;这几年比较强调这个概念清洁能源的综合服务现在也确实是比较热因为环保节能这一块它跟前面这两个业务的一个关系度是怎么的

马革?#20309;U前?#20844;司定义为清洁能源综合运营服务商它其?#30340;?#28085;有?#35206;?#20998;一部分首先你要去运营这些东西你要有装备我们本身是装备制造商我们只是?#21442;?#20204;在清洁能源的应用领域里边一个大的领域我们无论从家用的商用的还是工业的我们可以提供一个全系列的无论是燃气的还是用电就是刚才您提到的空气能热泵我们可以提供一个全系列的产品这是从产?#33539;ˡ比?#20102;还有运营端了就是我们产品出去以前都是客户来?#32422;?#20080;产品?#32422;?#36816;营现在是我们来投资我们来运营就更加专业化

迪森股份的C端产品壁挂炉等家居产品与服务由公司全资子公司迪森家居承担迪森家居自2000年在广州建立我国第一条壁挂炉生产线为国内最早进入壁挂炉生产的企业旗下小松鼠品牌连续两届获得全国壁挂炉行业最具影响力十大品牌第一名前两年伴随着煤改气政策推进许多北方用户纷?#30528;?#24323;传统燃煤设备大量加装使用天然气的壁挂炉产品迪森股份C端壁挂炉业务高速增长在度过两年的井喷增长之后2018年壁挂炉市场行业归于理性

记者站在现在这个时点家用壁挂炉这一块你们?#32422;?#26159;怎么?#21019;?#22721;挂炉市场前景呢

马革长江流域湖南湖北江西?#19981;գ?#21253;括华东一些地区都没有采暖设备其实事实上来讲冬天是需要采暖设备的为什么没有采暖设备因为是计划经济造成的所以说这两年随着生活水平的提高随着天然气管网的铺设壁挂锅炉将来的应用范围会非常的广阔咱们国?#19994;?#19968;台壁挂锅炉就是我们生产的我们也是第一个生产壁挂锅炉第一个做这个产业的我们当?#27604;?#20570;这个产业就是认为它可能是中国最后一个白色?#19994;?#23601;是家里面的刚需

记者?#21512;?#22312;刚需是要提升生活品质

马革对现在是在提升品质的前提下的刚需?#28909;O迪?#28246;?#20445;?#20687;你家乡江西冬天?#36710;?#30452;哆嗦大家?#35805;?#27861;就买个电暖器或者买一个空调哪个房间有人住就哪个房间开一开基本上这样来解决供暖问题其实真正的比较合理的解决方案应该是有一个热泵有一个壁挂锅炉或者热泵

在家用壁挂炉的基础上迪森股份近两年提出室内健康环境管理?#22791;?#24565;意图打造全系?#36710;?#26262;热冷新风净水?#28909;?#31995;?#36710;?#26234;慧家庭解决方案迪森股份此次可转债打造广州+常州双制造基地广州基地以壁挂炉为核心打造舒适家居产业园锅炉基地则从广州逐?#36739;?#24120;州搬迁与清洁能源综合服务B端运营构成三大业务板块

记者公司发行可转债产品扩产之后能给公司的发展带来一个什么变化

马革家居我们现在提出一个舒适家居和健康家居这样一个发展方向我们将来就会向一个集成商的方向去发展我们作为室内来讲不仅是要温度?#25346;?#21512;适湿度也要合适空气也要新鲜是吧我想随着收入水平提高这些产品将来可能会像我们20年?#26696;?#25630;壁挂炉的时候?#19981;?#26377;一个不错的前景

作为工业锅炉端我们为什么要去?#23637;?#24120;州锅炉厂因为我们地处广州这个地方从地理位置来讲是一个角但是我们从产品的角度来讲我们是站在一个全国市场所以说从地理位置来讲它不是一个最合理的做这种大型工业装备业的地点第二个就是说从上下游产业配套和场地我们在广州的场地是20年前的我们1997年1998年建的厂所以说无论是从吊装能力还是生产场地都不?#35270;?#26410;来发展的需要所以说我们?#23637;?#24120;州锅炉厂之后我们无论是发展的物理空间还是场地都有一个一个条件了

记者在公司战略当?#26657;?#36825;三大业务板块在你?#21738;?#20013;的一个未来的格局和它们的比例结构你会是一个什么样的设想

马革这三个板块有不同的特点作为家居这一块它达成的是消费升级和?#29992;?#29983;活水?#35762;?#26029;提高这样一个工业锅炉这块是燃料结构调整是这样的我们做运营服务是我们做园区化做集中化国家环保治理是这样一个不同的特色所以说它各有各的特色三个不同的领域但是从我们?#32422;?#20869;部来讲有非常紧密的相关性从盈利角度来讲也是有不同的特点?#28909;?#36816;营投资大因为它重资产投资投资比较大建设周期长但是一旦?#24230;?#36816;营之后收入比较稳定现金流比较好家用这一块应该说随着民用市场的增加可能潜力大但是竞争强

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