拉卡拉孙陶然创新不止步 做不一样的金融服务商

摘要

我希望在公司发展的过程中公司能够跟员工分享跟社会分享跟行业分享这次IPO我们带给A股市场的一定是一家优质的企业未?#21019;?#23478;可以看到这是一家走正道的针对用户需求的可?#20013;?#25104;长的好公司

现在出门可以不带现金不带信用卡甚至不用带钥匙但是不带手机却万万不行这就是移动支付带给我们生活方式的巨大变化中国人民银行统计数据显示我国第三方机构网络支付业务交易规模从2011年的9万亿元增长到2017年的143万亿元年复?#26174;?#38271;率为98.5%网络支付业务的高速发展可见一斑然而市场大并不意味着机会大在支付宝微信支付占据大半壁江山的情势下留给其他人的机会似乎并不多如何避开与这两家大厂的正面竞争成为其他第三方支付商的发展方向

拉卡拉终端POS机

拉卡拉在2009年之前一度在C端支付市场如日中天在2011年?#30528;?#25343;下全国性银行卡收单互联网支付移动支付等支付牌照之后公司开始进入银行卡收单市场2014年之后拉卡拉聚焦企业收单市场

2018年拉卡拉的营业收入高达56.8亿元?#23545;?#36229;出2016年的25.5亿元2019年4月25日拉卡拉正式登陆资本市场这似乎也在传递一个信息专注于ToB支付领域的拉卡拉未来或许还有很大的增长空间

孙陶然拉卡拉董事长1969年出生于吉林长春从小到大就是一个不折不扣的学霸1987年以全省文科第?#25343;?#30340;成绩考入?#26412;?#22823;学经济学院但是学霸并不代表着墨守成规在创办拉卡拉之前孙陶然已成功创办过多家公司如现在同是上市公司的蓝色光标以及恒基伟业等

拉卡拉董事长孙陶然接受全景网专访

联想+雷军加持 停不下的创业路

2005年孙陶然经过深思熟虑打算创办拉卡拉雷军知道后成为了拉卡拉的第一个天使投资人这也是当时雷军作为天使投资人投的17个项目中的第一个项目随后联想投?#39318;?#20026;风投?#27493;?#20837;拉卡拉并且不断加大?#24230;?#25104;为拉卡拉最重要的股东

在拉卡拉你可以看到我们很多的企业文化跟联想是一脉相承非常相近的在过去发展的过程中我们跟联想这位重要的股东合作得也非常好那么在公司发展所需要的支持方面联想作为股东给了我们非常大的支持同时也给了我和经营层相当大的发挥空间孙陶然认为这?#27490;?#19996;关系是使拉卡拉一直走到今天并且未来还可?#20013;?#25104;长的一个重要原因

便民服务开端  收单侧切入商户市场

公司成立之后定位做便民服务市场那时候各大银行网点排队?#29616;أ?#22240;为所有的缴费转账都需要通过银行网点去完成拉卡拉看到这块市场的机会后就开始在便利店里安装拉卡拉的自助终端终端消费用户可以通过它买水买电给手机充值还信用卡

2011年拉卡拉拿到了中国人民银行发放的全国性收单牌照并于2012年正式进入全国商户收单市场孙陶然认为原因有两点第一公司要增长必须有新的增长点和产品线第二当时收单市场空间比较大尤其是小商户很多只能现金付款拉卡拉就研发出针对小商户收款的POS机通过给他们提供收款服务迅速打开市场

最后?#29575;?#35777;明这样的决策是非常正确的

大数据风控+金融技术创新=高增长

经过长时间的用户积累在收单侧拉卡拉的交易量已经跃升至行业前?#23567;?#27599;天庞大的交易量无形中?#19981;?#32047;了风险对于金融风险的防控拉卡拉也是做足了应对措施拉卡拉在后端配备了3000多台服务器7*24小时不间断工作内部叫天眼风控系统依托大数据和人工智能及时发现不合规甚至带有欺诈等风险的交易一方面保证商家能准确收到款项另一方面防范支付过程的不合规

在保证金融安全的前提下拉卡拉迅速拓展用户新经济有一个明显的特征就是规模效应伴随着交易量的迅速扩大2018年公司净利润增长超过30%

我们现在每天有几千万?#24335;?#26131;当你每天只有100万?#24335;?#26131;的时候你可能是亏损的当你每天有几千万?#24335;?#26131;的时候你的盈利就会增长得非常迅速并?#19994;?#25105;们拥有了这样大量的商户和用户之后我们通过为他们提供支付以外的增值服务?#22815;?#25512;动公司收入和利润的增长这就是我们提的那句从帮助实体小微企业收单到帮助实体小微企业做生意我们希望我们能帮助所有的零售商户获得更多的客源然后更好的服务他的客户帮助他们把生意做得更好孙陶然对拉卡拉的发展胸有成竹

分享企业发展红利 激发自下而上的创新

随着拉卡拉在收单侧市场份额越来越大之后拉卡拉有了更好的能力去帮助商户做生意同时也可以通过商户来帮助个人用户给个人用户提供一些他们所需要的金融服务这也是充分考虑到拉卡拉在收单侧的优势通过金融和IT技术结合所制定的战略规划

在拉卡拉内部也形成了分享企业发展红利自下而上创新的机制在拉卡拉我们叫创造者分享谁创造的多那么谁就分享的多一些谁创造了谁就分享拉卡拉在过去十几年中形成了一整套的我个人认为非常?#34892;?#30340;非常科学的文化文化的核心是围绕着我们的使命愿景和价值观这使得公司一方面非常有战斗力另外一方面大家不是一家人不进一家门非常的其乐融融除了大家比较友好比较温润比较开心这样一种氛围之外拉卡拉?#20013;?#25104;了一个非常鲜明的自下而上的创新机制在我们发展的过程中每一次重大的创新其实都是自下而上发动的这充分?#24471;?#20102;整个公司它有一种很强的活力聊起企业文化孙陶然更加自信

拉卡拉学院昆仑班第三期合影

登陆资本市场 完成成人礼

对于关注第三方支付行业尤其是熟悉拉卡拉的人来说此番A股上市成行的确是来之不易过去三年间拉卡拉为了登陆资本市场可谓费尽周折先是在2016年与西藏旅游重组未竟之后在2017年向创业板发起冲刺中途又遭遇证监会中止IPO都说事不过三一直坚守国内资本市场的孙陶然终于在2019年守得云开见月明

2019年4月25日拉卡拉在深交所创业板上市联想控股董事长联想集团创始人柳传志出席公司上市仪式

此次对接资本市场使我们增强了资本实力我想它会推动着拉卡拉从中国的第三方支付第一股向一个综合性的为小微商户和个人提供全面的金融科技服务这样的一个方向去快速的发展我相信这次我们带给A股市场的一定是一家优质的企业未来时间越往后走大家可以看到这是一家走正道的针对用户需求的可?#20013;?#25104;长的好公司孙陶然说

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