多家药企停止向电商平台供货 药品串货痼疾待解

本报记者 朱萍 实习生 王明昊 刘金健 ?#26412;?#25253;道

导读

药厂主要是两大渠道来出货一个渠道直接对接医院通过医药代表回扣突破另一渠道是经销商对药店的渠道随着医院渠道的规范医药电商的发展未来医药电商平台会不会取代经销商

医药电商渠道与传统经销商渠道再一次发生碰撞

近日包括九州通扬子江药业陕西利君吉林敖东四川百利天恒药业等在内的十多家药企陆续发布公告函表示药师帮等电商平台扰乱了公司正常市场价格秩序损害了公司形象决定予以抵制4月19日药师帮发布回应称公司主要为药店诊所等零售终端用户服务属纯终端销售不调拨

上述药企集体抵制药师帮的?#24418;?#34987;业内称为串货串货一般发生在各个地区之间主要是指某一区域代理商药品销售经常采用代理商模式某一区域设定一个或几个代理商在同一个区域内的药品批发价格相同各个区域之间的价格可能不同将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域通俗上来说对于区域限?#39057;?#20135;品拿到非本销售区去销售的?#24418;?#31216;为串货

4月23日九州通一位负责人在接受21世纪经济报道记者采访?#21271;?#31034;药品经销商只能在成本控制运营管理优化等方面来增加利润这是厂家和正常经销商互相契合的选择串货会带来假货混入的风险

实际上药品串货作为行业?#25758;?#26159;行业中难以杜绝且监管困难的现象一位电商总经理向21世纪经济报道记者表示医药行业与其他行业不同各地区招标价不一样价格也不透明因此串货现象比较?#29616;ء?/p>

4月23日浙江鑫目律师事务所律师章李在接受21世纪经济报道记者采访?#21271;?#31034;单纯以正常市场交易?#24418;?#36827;行串货公权力不会介入监管也不会涉及行政处罚和刑事处罚但是串货违反了供货商和经销商之间的合同经销商应承担相应的违约责任

多家药企停止电商平台供货

4月18日广东博洲药业发布关于停止对药师帮等所有电商供货?#31361;?#21578;知函?#32602;?#31216;药师帮淘宝药京采好药师等网络平台长期以来以低价销售公司产品已?#29616;?#24433;响市场价格造成规范合作?#31361;?#26080;法正常销售决定自即日起禁止公司全国合作的所有?#31361;?#32473;以上平台电商供货违者根据协议停止合作

截至目前已有九州通扬子江药业陕西利君吉林敖东四川百利天恒药业等十多家药企陆续发布公告函表示药师帮等电商平台扰乱了公司正常市场价格秩序损害了公司形象决定予以抵制

其中九州通发函?#24179;?#27490;在药师网销售康王RX100ml及皮康王20g两个规格的药品4月23日九州通一位负责人告诉21世纪经济报道记者厂家有其定价原则市场渠道也要响应区域划分这对生产销售监管等各个?#26041;?#37117;是有利的

对于经销商的串货?#24418;?#35813;负责人表示药品经销商只能在生产厂商及法律许可范围内展开正常的销售具体来说只能在成本控制运营管理优化等方面来增加利润空间这是厂家和正常经销商互相契合的选择串货会带来假货混入的风险所以我?#19988;?#24076;望市场越来越规范监管能够加强这对正当经营的企业也是一?#30452;?#25252;

4月23日21世纪经济报道记者也联系了哈药集团及扬子江药业相关负责人前者称这是企业内?#31354;?#21512;与外部无关没有必要接受采访后者则表示对此并不知情

此次药师帮等电商平台引发的群体愤怒有业内人士分析医药电商规模已超过千亿元正处在新一?#30452;?#21457;期而不按厂商定价原则销售的?#24418;?#24433;响了厂商正常市场销售秩序

4月19日药师帮发布回应称药师帮是互联网药品交易第三?#20581;?#26381;务平台提供的是平台及?#38469;?#26381;务平台自己不卖药药企药品批发商经销商经资质审核通过后入驻药师帮进行药品销售药品怎么卖卖多少这是由平台卖家决定的药品货权归属商家自然定价也是商家说了算

此外药师帮还在回应?#34892;?#36947;?#25942;?#21161;互联网的力量我们连接起一个个广阔市场里非常分散的终端走进无数小镇和村庄这些分散的终端贡献了药品社会化零售的40%50%份额也正是品牌药企们一直关注潜力无限却难以?#34892;?#35206;盖的广阔市场

4月23日21世纪经济报道记者与药师帮相关负责人取得联?#25285;?#20294;其并未就相关问题作出回应表示后续有新进展将向媒体发布

药品串货待解决

串货在药企和药品零售终端非常常见其他行业因为价格比较透明所以串货的问题没那么?#29616;أ?#20294;医药行?#23548;?#26684;不透明各地区招标价不一样所以串货的情况非常?#29616;ء?#19978;述总经理说

药品串货作为行业?#25758;?#36817;几年屡见报道如2015年12月初河北省邢台市任县市场发现金银花刮号冲货生产批号序列号全部刮掉零售价格低于公司规定?#29616;?#25200;乱了市场价格秩序根据中华人民共和国药品管理法第四十九条规定不注明或更改生产批号的药品按劣药处理此类药品禁止销售

4月23日章李告诉21世纪经济报道记者如果在改变药品外观或性状等情况?#38470;?#34892;串货比如刮码后的药品法律上是按照劣药或假药处理行政法层面可以没收违法生产销售的药品和违法所得并处违法生产销售药品货值金额一倍以上三倍以下的罚款情节?#29616;?#30340;责令停产停业整顿或者撤销药品批准证明文件吊销药品生产许可证药品经营许可证或者医疗机构?#33805;?#35768;可证?#32602;还?#25104;犯罪的依法追究刑事责任比如涉嫌非法经营罪生产销售假药罪生产销售劣药罪?#21462;?/p>

但章李同时也表示如果在不改变药品外观及性状的情况下单纯以正常市场交易?#24418;?#36827;行串货其实并不违?#27425;?#22269;刑法及行政法规定意味着公权力不会介入监管但是基于经销商与供货商之间约定的?#25942;?#27490;串货合同条款供货商是有权利要求经销商不得有串货?#24418;?#21542;则视为违约应当承担相应的违约责任

这也意味着药师帮涉及的串货?#24418;?#19981;存在行政上的责任公权力也不会介入监管只能追究电商平台上经销商的违约?#24418;?#30005;商平台的串货?#24418;?#33647;品生产企业很难监管因为其药品来?#32431;?#33021;很难查明各地区存在多级经销商单纯通过生产批号总供货商或生产方很难查明电商平台的进货渠道章李说

业内亦有声音认为4+7带量采购可能会引发药品串货实际上4+7带量采购之后试点城市与非试点城市形成较大药价差已有非试点地区的患者到试点地区的医院开药

有媒体分析这可能会导致两种药品串货现象一种就是传统的线下串货即在试点地区的医院以低价格买入然后转手到非试点地区以当地的挂网价格出售?#32431;?#36186;取可观的差价以在4+7集采中中标的恩替卡韦分散片为例试点地区一?#24418;?7.36元而非试点地区挂网价在300元一盒左右高差价加上高需求量将是一个非常可观的市场

另外一种线上串货是指试点地区的经销商同时拥有互联网电商平台销售资质这样一来经销商就可以在互联网上以低价售卖由于电商平台没有地区性且便于操作中间?#26041;?#23569;因此利润空间会更大

但上述总经理告诉21世纪经济报道记者药品串货跟4+7带量采购关系不大串货由来已久理论上可能会导致药品串货但目前还没有爆出相关消息因为4+7带量采购药品受到国家重点监控而且它只有25个品种没有必要冒这个风险如果第二轮带量采购药品品种增加到?#20064;?#20010;而试点城市不增加的话串货的可能性?#31361;?#22823;大增加

对于串货的监管问题上述总经理认为药品串货反映了药企渠道管理存在的问题因为管理需要成本所?#38498;?#22810;药企没有做好这块的管理药企的药品在销售过程中在代理商和销售员之间必然存在串货的可能性以药师帮为例如果线下管理跟不上串货问题很难解决

普华永道发布的相关研报中提到制药厂商通过药品监管码或其他?#38469;?#25163;段区分线上和线下渠道流通货物并实现分渠道的价格管理防止跨渠道串货章李也认为对于药品生产企?#36947;?#35828;串货?#24418;?#30340;监管难点在于目前产品的流通线难以溯源不过现在物联网及电子二维码的出现应该可以解决这一问题

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