两桶油紧张吗国际巨头要开1000个加油站还带特色咖啡等

每经记者 周程程    每经编辑 陈旭 郑直    

还记得去年9月海湾石油加油站入驻广州时的热闹景象吗

常规市场价7.56元/升的92号汽油在这里只卖5.96元同时还赠送免费洗车一时间众多车主纷涌而至排队长达数百米引发各界关注

?#36824;?#22806;资加油站带来的鲶鱼效应并没有持续太久3天后海湾石油的油价就结束促销恢复到市场水平这让期待外来和尚好念经的消费者略有些失望

时隔半年更大?#39057;?#30707;油公司杀了进来

今年3月17日英国石油公司BP在中国的第一个单品牌加油站在济南正式开业根据世界500强榜单显示根据2018年营收计算BP排名全球第九截至北京时间3月25日下午1点半BP的市值约为1478亿美元约合人民币9903亿元超过了中石化市值约7106亿元

BP还宣布加油站的便利店内将提供现点现做的Wild Bean品牌咖啡并送至车内同时还有免费的无线网络可以用BP希望能以自身具有特色的服务给消费者留下深刻的印象

?#36824;?#33521;国石油公司带来的惊喜也就仅止于此了...消费者有些失望地发?#37073;BP在开业期间并没有大力度的促销活动油价也并没有比其他加油站便宜

此前在2018年BP曾宣布未来5年要在中国增设1000家加油站?#36824;?#22312;油价没有明显优?#39057;?#24773;况下BP的雄心?#25345;?#20250;顺利实现吗

外资加油站分羹国内市场

拥有110多年历史的BP绝对是全球石油巨头中的翘楚英国前首相丘吉尔在担任海军部长时还曾促成英国政府对该公司的控股经过百年的演变?#22836;?#23637;到2018年它依然在全球十大石油公司?#20449;?#21517;第六在世界上70多个国家和地区拥有业务

而对消费者来?#25285;BP在成品油?#20998;史?#38754;的口碑是它的核心竞争优势之一在此次进军济南之前BP多年来在中国实际上已经参与合资了740家加油站分?#21152;?#24191;东省和浙江省?#36824;?#22343;为与中石油和中石化合资经营的双品牌加油站

而3月17日新开业的加油站则是由BP与山东东明石化合作所建位于山东省济南市?#24065;?#21306;是中国第一个BP品?#39057;?#21152;油站也是BP在中国首家能为电动车辆提供快速充电服务的加油站

两者的合作要追溯至2018年2月2日BP公司与山东东明石化集团签署合?#24066;?#35758;双方将在山东河南?#32422;?#27827;北三个北方大省开展高端品牌成品油零售和便利店业务其中BP拥有合资公司49%的股份东明石化拥有51%

BP计划5年内在中国新增的1000家加油站都将是自有品牌其中500家将与山东地方炼油企业东明石化合资分布在山东河南和河北地区

不仅是BP多家外资企业都在紧密布局中国成品油零售市场特别是2018年6月外商投资准入特别管理措施?#22909;?#28165;单2018年版的出台取消了包括外资连锁加油站超过30家分店需中方控股等22项具体限制这意味着我国成品油终端市场已经全面向外资放开

此前壳牌公司表示计划在2025年前将其在中国运营的加油站数量从目前的约1300个增至约3500个海湾石油公司也表示未来10年将在中国新增1000座加油站

金联创分析师王延婷对每?#31449;?#27982;新闻记者表示目前国内市场汽油平均利润每吨在2000元以?#24076;?#26612;油也在每?#37073;?000元以上正因为如此外资企业十分看重中国成品油零售市场的高利润

加油站便利店消费潜力待挖掘

除加油和充电业务外BP新设立的品牌加油站还附带便利店能为客户提供现点现做的Wild Bean品牌咖啡并送至车内且能提供免费无线网络

这样的服务在一些国家很受?#38431;?#25454;媒体报道欧美市场加油站利润?#21152;?0%来自便利店修车等非油品业务?#28909;?#22771;牌每天在全球销售2.5亿杯咖啡每年销售4.5亿份小吃

而在国内即使是中石化这样的老牌巨头非油品业务利润率也只能达到8%因此业内人士普遍认为非油业务是未来中国加油站利润的主要增长点之一

王延婷表示中石油中石化的加油站基本也都设有便利店尽管目前收益?#24335;?#20197;往有所提升但距离国外的利润水平仍有?#27927;?#24046;距在很多国家车主会有在便利店买东西顺便加油的习惯但显然国内车主目前还没有形成这个消费习惯

王延婷分析?#25285;?#20197;美国为例中西部地广人稀居民的居住地很多都离大型超市比?#26174;?#20294;中间会分布很多加油站在加油站内的便利店买东西?#22836;?#24120;方便

但中国则与此相反多数居民去购物中心买东西很方便因此没有在加油站便利店购物的习惯即便要买多数时候也是因为有促销所以顺带买要改变这样的消费习惯还需要比较长的时间

对于中国人的消费习惯BP也有?#32422;?#30340;考虑

BP油?#36153;?#22826;区首席运营官霍安迪表示不同的国家消费习惯会有所差别BP在全球70多个国家和地区运营每去到一个国家首先都会充?#33267;?#35299;当地客户的需求

霍安迪表示中国的消费者特别?#19981;?#25968;?#21482;?#30340;服务与消费模式因此公司与华润通合作建立客户忠诚度计划实?#21482;只?#20139;与礼品?#19968;?#31561;众多福利?#36865;?#36824;将为客户提供移动支付免费无线网络等多样式的电子化服务

外资入华有利行业良性发展

外资企?#21040;?#20837;中国加油站市场后会带来怎样的影响

王延婷表示目前国内加油站市场已接近饱和监管部门对新设加油站的审批也十分严格外资想要新建加油站还是有?#27927;?#30340;难度更多可能会选择收购租赁等方式

单以新建加油站的方式5年内很难做到新设1000家加油站王延婷表示中国加油站的总体数量恐怕不会有太大变化

霍安迪表示未来开设加油站最大的挑战来自如?#20301;?#24471;加油站的区位具体而言选址标?#21450;?#25324;与公路干道的距离?#24674;?#23481;易发现的程度?#32422;?#22320;段的价值至于如?#20301;?#24471;好的区位他表示租赁和收?#21512;?#26377;加油站新建加油站或者运营商加盟都在BP的考虑?#27573;?#20043;内

?#36824;?#19981;可否认的是外资进入竞争加剧将有利于行业的良性发展

就目前的国内成品油零售终端市场来看民营企业占比达到50.71%以中石油中石化为代表的国企加油站占比在46.65%左右而外资企业占比仅有2.64%左右

王延婷认为外资品牌加油站进入以后竞争主体越来越多将对国内的加油站市场化产生重要的推动作用国外一些加油站的经营理念和管理方式是优于国内的这对国内加油站市场的经营管理肯定会有促进作用

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