民商智惠:讓銀行擁有自己的雙十一

  每經編輯 祝裕

  近日,民生電商旗下民商智惠公布了“2018年雙十一活動規劃”,主旨“讓銀行擁有自己的雙十一”,以合作銀行的手機銀行等終端為主要平臺,從11月5日至11日,數千余款產品,以五折、大額優惠券等形式開展促銷,同時,重點支持合作銀行分期、信用卡等金融產品的應用。

  根據規劃內容,雙十一活動將在民商智惠和合作銀行開發的手機銀行生活圈、商城等平臺進行。民商智惠將自身的供應鏈全部向合作銀行開放共享,包含自營及供應鏈中的第三方全品類數萬種品牌商品。主場活動將以五折、大額優惠券等形式展開,尤以知名品牌的化妝品、數碼產品、酒水、小家電、家紡等品類為主打;同時,按照合作銀行機構訴求和目標,為不同銀行定制特色會場和營銷活動。截至目前,民商智惠已與民生銀行、唐山銀行、南京銀行、太原晉商銀行等20多家銀行機構達成合作,為其手機銀行、直銷銀行、信用卡APP等銀行互聯網產品提供科技、電商運營等服務,幫助其在業務模式、業務銷售額、平臺活躍客戶數等方面都取得了不俗的業績增長。而此次雙十一活動也將在合作銀行的手機端重點呈現。

  民商智惠執行董事梁笛認為,銀行當然不可能去重新構建一個天貓或者京東,也不需要,因為龐大的投入有可能變成銀行甩不掉的負擔,這在國內不少大行身上已經屢次被驗證。“但銀行除了參與天貓、京東這類開放平臺的競爭外,的確需要自己能掌控的場景,為自家的金融服務提供足夠的應用和營銷場景,增強自身直接和用戶的交互、粘性”。

  而這,也恰恰是民商智惠尋找到的商業契機,作為國內較早切入為金融機構轉型,提供科技、運營、供應鏈一體化電商場景服務的機構之一,民商智惠不僅利用自身科技、供應鏈及渠道等資源和優勢快速構建電商、生活服務等場景,而且從營銷方案到后期運營、物流、售后服務等等能提供一站式整體解決方案,并會根據各合作銀行機構業務特點和區域特色進行定制化服務。

  “同時為多家銀行構建雙十一活動,也顯示了民商智惠供應鏈上的實力”。業內認為,幫助銀行構建電商場景,選擇合適的供應鏈尤為關鍵,因為,銀行客戶本身并不缺少消費通道,只有足夠具有吸引力的商品、服務才能將其吸引到銀行的手機銀行上來。

  “今年雙十一,是民商智惠首次同時為多家合作銀行構建雙十一活動,區隔于天貓、京東這些大電商平臺品類大而全的活動形式,我們選擇主打優質品牌的精品,以契合銀行自身用戶需求;同時,利用高市場關注度、高客單價的產品,如蘋果、茅臺等品牌產品,拉動對新客戶的吸引以及合作銀行分期等產品的使用,這是今年民商智惠為金融機構合作伙伴構建雙十一的重點訴求。”梁笛表示。

  此前,民商智惠曾攜手民生銀行、南京銀行、晉商銀行等銀行在其手機銀行同步推出了iPhone新機預售活動,發售當日交易額突破億元。由于民商智惠對于分期提供了優惠方案,極大拉動用戶對于銀行分期產品的選用。如在民生信用卡商城的購買用戶中,選擇12期分期付款占比達93%。

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