悶聲加碼零售 商業銀行紛紛謀轉型

  證券時報記者 劉筱攸 馬傳茂

  零售板塊悶聲發力似乎正在成為眼下商業銀行轉型的重點。

  今年以來,不少此前主要著力于中大型公司金融業務、政府平臺業務的商業銀行,均在主動和被動加強零售業務投放,加快個人業務轉型。

  例如,上海銀行將消費金融、財富管理、養老金融等定位為零售戰略特色業務,狠抓零售價值貢獻。

  截至三季度末,上海銀行零售客戶綜合資產(AUM)達到4931.87億元,較上年末增長14.75%。該行加碼零售貸款投放的力度更是令人咋舌,個人貸款和墊款余額(含信用卡)2507.33億元,較上年末增長44.86%。渠道構筑方面,該行尤其重視互聯網渠道獲客,截至三季度末線上個人客戶數達到1740.82萬戶,較上年末增長35.31%;同步實現互聯網理財銷售額227.67億元,同比增長74.57%。

  交通銀行同樣也在今年前三季度對零售信貸投放明顯傾斜。季報數據顯示,該行前三季度個人貸款增量在前三季度全行貸款增量中占比高達72%;零售貸款在全行貸款中的占比也高于33%。

  具體來看,該行主要增加了對信用卡貸款、按揭貸款的投放。9月末,該行信用卡在冊卡量已突破7000萬張,年內累計消費額突破2萬億元,同比增長40%,位列行業第二。

  常熟銀行則力將零售板塊打造成名片級業務:截至9月末,常熟銀行個人貸款余額452.16億元,在總貸款占比49.22%,較年初提高1.46%;今年新增個人貸款80.52億元,占了當年新增貸款總量的57.30%。

  這意味著,如果從零售貸款的比重來看,常熟銀行大概率將繼續處于農商梯隊的最高水平。這是從2017年上半年就延續至今的趨勢,彼時常熟銀行的零售貸款占比已達到45%。

  證券時報記者從常熟銀行內部了解到,該行秉持“下沉式“打法,配置千名客戶經理深耕區域零售,尤其是小微業務。數據顯示,該行零售貸款中重頭小微資產收益率8.9%,較貸款平均高出2.05個百分點。

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