一天狂卖700亿我们到底需要什么样的爆款基金

每经记者 黄小聪    每经编辑 叶 峰    

3月21日春分二十四节气之一从这天起北半球各地开始昼长夜短春天的气息也越加浓厚

今年资本市场的春天从春节之后就已经一片生机盎然而基金行业的春天似乎来得要晚一些如果说3月20日一天时间多达17只新基金成立?#20040;?#23478;闻到了一丝基金行业春天的气息

那么3月21日睿远成长价值混合的发行则有点直接入夏的感觉一天时间募集超过700亿元最终的配售或将在10%以下多年不见的场景熟悉而又陌生

不愿再来一次的爆款

记者大致是在2005年前后开始接触基金那时候的基金公司不多产品也不多宣传渠道也比较有限还记得那时记者还在读书偶尔一次机会跟一位前辈一起帮基金公司做宣传如今回想起来却已经连基金名称都想?#40644;?#26469;了

那时候的王亚?#30414;?#27809;被太多投资者所熟知随着2006年之后王亚伟掌舵华夏大盘创造的业绩神话让公募一哥的称号就此出现

彼时王亚伟的基金也是属于想买但是又买不到这应该是记者有印象以来对于爆款基金的认知也开?#27982;?#30333;了一个好的基金经理一个拥有良?#27599;?#30865;的基金经理可以有多大的号召力

2006年至2007年A股进入牛市此时的爆款基金其实更多的是来自行情的馈赠而并非是基金经理的口碑印象最为深刻的肯定是那4只出海的基金每只都在300亿元左右而这300亿元还是配售之后的结果在认购阶段有的基金募集超过千亿元最终配售比例在25%左右

当初的抢购场景一点也不逊色如今的睿远成长价值甚至有过之而无不及但显然这几只基金并没有把爆款销售做成爆款业绩留下的口碑至今都还是差评一片

当时销售的主要渠道其实和当下还是比较相似主要来自银行但据一位QDII基金经理回忆这几只产品深深伤害了渠道投资者的心导致此后很多年谈QDII色变

而在那之后其实偏股型基金出现爆款的数量已经越来越少了虽然在2015年也有10多只百亿基金成立但去看看这些百亿基金自成立以来的表现有的竟然亏损高达60%以上

甚至从此给投资者留下的印象是只要百亿基金一出市场便迎来顶部这其实就是爆款的悲哀如果现在能重来一次的话相信基金公司不愿意渠道不愿意投资者更加不愿意

爆款需要?#19968;?#22833;去的口碑

经过了这种多次伤害之后近几年爆款的偏股基金更加稀少一个有意思的现象是自从2007年之后10多年时间过去了全市场股票型基金的规模并没有明显的增长

虽然爆款基金在减少整体股票型基金规模也停滞不前但是每当市场中有做得好的基金经理跑出来时发新产品却总能自带流量比如去年的兴全合宜今年的睿远成长价值

也就是说现在的爆款基金其实已经进入口碑时代只是大家需要思考的是在目前的公募行业有多少基金经理能够收获同等的口碑

如今的公募行业个人的标签其实已经越来越淡化公募基金产品也越来越工具化不少基金公司都在往大而全的?#36739;?#21457;展最终都想实现一站式配齐当然从记者的角度看来这肯定是一条路径但当下大家来?#33268;?#21475;碑造就爆款基金的时候你也会发现其实很多基金公司并没有给投资者留下特别口口相传的产品

的确要做出能够口口相传的产品很难对于一位优秀的基金经理来说可能主动管理的边界也就在二三百亿元如果一?#19968;?#37329;公司只有一位或者两位这样的基金经理确实是容量有限而在股东压力销售业绩压力等压力之下基金公司很难能够真正从业绩出发打造一款产品

更何况在基金经理变更频繁公司管理层经常出?#30452;?#21160;的情况下要出一款能够被投资者口口相传的基金更是难上加难这也就难怪当陈光明或傅鹏博这样在这个市场上已经经过了多轮牛熊的考验也有良好业绩可追溯的基金管理人出现时渠道会如此卖力去推荐投资者会如此踊跃去认购

3月21日有位?#30340;?#20154;士说睿远的这只基金很有可能?#32874;?#35748;购户数最多的纪录除了互联网货基以外记者倒是真的希望这是一个好的开始虽然这里面还包含了很多因素比如有的渠道不仅很早就已经在预热而?#19968;?#32454;化了认购户数要求认购的户数指标摊到每家营业部使得这些营业部工作人员周末都在加班给客户打电话

不管怎么样即使今天只有10%的配售比例即使每户认购金额只有1000元即使每户最终配售到的金额不到100元但希望就是从这100元开始能够让更多的投资者有更好的体验把以前爆款基金失去的口碑?#19968;?#26469;把百亿基金一出便是市场顶部的想法扭转过来

但愿在不远的将来投资者不用挤在一个时间一只基金一?#36824;?#29702;人上面而可以从容地就像逛超市一样随时可?#26376;?#21040;那些口口相传的口碑产品

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